Profil client idéal (ICP)

Le profil client idéal (ICP) décrit le type d'entreprise qui tire le plus de valeur de votre produit et qui est la plus facile à convertir et à fidéliser, défini par des critères comme le secteur, la taille, la zone géographique et la stack technique. Un ICP précis est le socle d'un outbound efficace : il détermine qui vous ciblez.