BDR (Business Development Representative)

Un BDR (Business Development Representative) est un commercial chargé de développer de nouveaux comptes, le plus souvent via de la prospection outbound sur des comptes froids. Les intitulés BDR et SDR se recoupent : beaucoup d'équipes réservent BDR à l'outbound et SDR à l'inbound, mais l'usage varie.